燒錢之后O2O的出口在何方？首先看看最近三大重磅新聞，第一則，是阿里巴巴的股價(jià)連續(xù)下跌，如今不僅早已破發(fā)，甚至已經(jīng)低于老對(duì)手騰訊。第二則，是美團(tuán)網(wǎng)被曝陷入融資困境，不僅每個(gè)月的虧損達(dá)到6億，而且融資估值也大幅縮水。第三則，則是家政O2O創(chuàng)業(yè)公司阿姨幫被曝大幅裁員三分之二。
這三則新聞廣為人知之后，當(dāng)事方都做了回應(yīng)，但是影響卻很難消除。它們看似關(guān)系不大，實(shí)則從巨頭，獨(dú)角獸公司和創(chuàng)業(yè)公司三個(gè)角度反映了同一個(gè)問(wèn)題。阿里巴巴之前之所以股價(jià)飆高，不僅僅是因?yàn)闋I(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和O2O領(lǐng)域的巨大前景；美團(tuán)的估值之所以一度達(dá)到150億美元，正是因?yàn)橥顿Y方看中了O2O的賽道；阿姨幫也曾經(jīng)作為家政O2O的領(lǐng)頭羊，被很多人看好。而這三家公司的困境，也在某種意義上反映了O2O行業(yè)正在面臨的困境。
什么困境呢？那就是錢。
作為一個(gè)前O2O創(chuàng)業(yè)者，我在去年的這個(gè)時(shí)候就曾經(jīng)提醒過(guò)我身邊準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友：幾乎所有做O2O的都是燒錢，砸錢，賠錢。而在其他的回答里，我也建議很多創(chuàng)業(yè)者繞開O2O領(lǐng)域。市場(chǎng)不可謂不大，但是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，成本極其高昂。
很多創(chuàng)業(yè)者都做著這樣的打算：獲取一個(gè)新用戶的成本是50元，而我去融資，每個(gè)用戶的價(jià)值是200元，相當(dāng)于只讓出一小部分的股份，就獲得了幾倍的收益?？上?，這么想的創(chuàng)業(yè)者實(shí)在是太多了，他們中的100%都在虧損，99%發(fā)現(xiàn)獲取用戶的成本比預(yù)想高上很多，更重要的是，他們中的90%沒(méi)有融到下一輪的錢。
巨頭又如何呢？百度宣稱三年砸下200億，而方式居然是所謂的會(huì)員+O2O戰(zhàn)略。（說(shuō)句題外話，第一個(gè)提出并試驗(yàn)這個(gè)模式的正是我本人）結(jié)果兩個(gè)多月下來(lái)，未見多大起色，股價(jià)反而是跌了接近三分之一。
問(wèn)題出在哪里了呢？在用戶。
無(wú)論巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司，砸錢的目的只有一個(gè)，獲取更多的用戶。然而，他們使出渾身解數(shù)，卻沒(méi)有意識(shí)到苦苦搶奪的正是同一批用戶。大學(xué)的寢室里塞滿了美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)的傳單，北京的寫字樓里貼著餓了么、百度外賣以及各種不知名小公司的外賣廣告，上海的高端住宅區(qū)接入了好幾家社區(qū)O2O 的服務(wù)，朋友圈里充斥的是Uber，滴滴和神州專車的優(yōu)惠券……
創(chuàng)業(yè)公司的定位也越來(lái)越細(xì)，餐飲——外賣——綠色食品外賣——沙拉外賣——根據(jù)天氣和用戶心情匹配出的沙拉外賣（最后一個(gè)目前并不存在，我舉這個(gè)例子其實(shí)是影射另一個(gè)細(xì)分行業(yè)的某家創(chuàng)業(yè)公司）。到最后，一個(gè)哪怕功能級(jí)的微創(chuàng)新都可以支撐起一個(gè)產(chǎn)品甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
最近這一年，很多O2O創(chuàng)業(yè)者的想法，簡(jiǎn)直是各具特色千姿百態(tài)。（涉及商業(yè)模式“隱私”，此處不提）自然，在這種導(dǎo)向下，O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，他們有著一樣的訴求，即，拿錢買用戶，靠用戶融錢。他們的用戶群體出奇地一致，這也許就是所謂的“用戶為王”吧。
這些公司認(rèn)為自己終于抓住了目標(biāo)群體，于是奮不顧身地投入了紅海中。于是，我們看到，大學(xué)生的手機(jī)里總是有不少于5張的電影優(yōu)惠券，小白領(lǐng)們可以每天都享受一家外賣公司的首單優(yōu)惠，全職太太們不知道應(yīng)該把自己的快遞放在哪個(gè)社區(qū)O2O站，而我們看朋友圈優(yōu)惠券時(shí)已經(jīng)開始自動(dòng)忽略掉20元以下的面值。
一群公司在爭(zhēng)奪同一群正在被慣壞的用戶，這是這個(gè)行業(yè)面臨的最大問(wèn)題所在。羊毛只應(yīng)該出在羊身上，而如今卻是羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單。然而，當(dāng)市場(chǎng)火爆時(shí)，總會(huì)有資金涌入一個(gè)行業(yè)；而當(dāng)市場(chǎng)遇冷時(shí)，巨頭們付出了股價(jià)下跌的代價(jià)，而那些措手不及的創(chuàng)業(yè)公司只能宣告倒閉。
燒錢之后O2O的出口在何方，希望以上信息能幫助你做出一些有效的判斷。（轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng)）
發(fā)布于：2015/9/19
